成都2014年4月3日電 /美通社/ -- 在如今白酒行業(yè)調整深化的大背景下，豐谷酒業(yè)無疑是新市場環(huán)境下白酒企業(yè)自我超越的范本。在第90屆全國糖酒商品交易會上，一些白酒企業(yè)改頭換面大刀闊斧，也有不少企業(yè)堅持著既定路線。行業(yè)和酒企如何變革破局，酒企和經(jīng)銷商之間如何實現(xiàn)深度合作，引發(fā)了行業(yè)內外的廣泛思考。
第90屆全國糖酒會在成都開幕
3月28日，為期4天的第90屆全國糖酒商品交易會在成都世紀城新國際會展中心拉開帷幕，來自全球30余個國家和地區(qū)的近3000家企業(yè)參展，為10余萬參會觀眾帶來一場糖酒盛宴。與往屆相比，本屆糖酒會國際化程度進一步提升，葡萄酒參展數(shù)量和展區(qū)面積均創(chuàng)歷史新高，其中展區(qū)面積首次超越白酒展區(qū)。每年的春季糖酒會，一直被視為白酒行業(yè)發(fā)展的風向標，縱觀本屆糖酒會白酒板塊，行業(yè)動態(tài)、廠商關系、產(chǎn)品架構、O2O及定制酒成為企業(yè)、經(jīng)銷商和分析人士爭相熱議的話題。
豐谷新廣告語首次亮相糖酒會，引發(fā)熱烈討論
3月28日一早，在白酒品牌主展區(qū)4號館，藍色格調的豐谷展館里早早擠滿了前來洽談的客商。有不少細心的參觀者發(fā)出了同樣的疑問：豐谷酒業(yè)好久換廣告語了？
據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，豐谷酒業(yè)于2014年正式啟用“讓有情更有情”為企業(yè)廣告語，這不僅是“讓友情更有情”的延續(xù)和提升，也意味著豐谷“民酒戰(zhàn)略”路徑的鮮明化。2014年對于豐谷來說至關重要，廣告語的變化只是外在表現(xiàn)，針對行業(yè)變動企業(yè)內部從人員架構到市場戰(zhàn)略都做出了相應調整。
差異化迎戰(zhàn)行業(yè)調整，優(yōu)渥政策迎接新伙伴
展館內一名客商詳細咨詢了數(shù)款豐谷酒的詳細情況，還在本子上快速做紀錄。這位李先生來自安徽合肥，此次前來參加糖酒會是直奔豐谷而來。
“我是在一次朋友的酒席上喝到豐谷酒的，當時就覺得這酒不錯，口感好，而且醒來不頭疼，也不口干，我就一直想著有機會的話一定要好好了解一下這個品牌，這不，聽說糖酒會期間酒店難定，我三天前就到成都住下了，就等著開館來找豐谷。”據(jù)李先生介紹，工作人員很耐心地給他解答了疑問，今年的招商政策也很誘人，準備做一批定制酒。
2014年豐谷酒業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略上進行了調整，一改行業(yè)高速發(fā)展時期的快速擴張做法，更為關注根基和穩(wěn)健?！敖衲曦S谷針對市場格局的調整做出了省內外差異化營銷的決策，差異化包括市場定位、產(chǎn)品結構、推廣策略、業(yè)務模式等方面?？偟恼f來，省內實施核心市場穩(wěn)固再造，省外實施蘑菇戰(zhàn)術漣漪擴張的營銷策略。”據(jù)豐谷內部人員介紹：“今年的招商政策方面，推出的新品定制、形象自主、長期壟斷等誠意條件也吸引了大批客商前來咨詢?！?/p>
四大系列領銜出場，新品面市指日可待
從瀘州酒博會輾轉來到成都，現(xiàn)已做豐谷代理四年的天津經(jīng)銷商肖寶利表示：“今年專程前來參加糖酒會，目的是為了了解行業(yè)動態(tài)，酒企新品市場投放情況，豐谷今年的產(chǎn)品結構調整等?！?/p>
他的疑問同樣得到了滿意的回答。豐谷工作人員解釋道：豐谷依然以酒王、特曲、老窖、純釀四大系列為主，另外，5月份豐谷將隆重推出四大系列旗下的新品，新品由公司技術專家和設計大師聯(lián)手操刀，在酒體和產(chǎn)品形象方面都兼顧了傳承和提升，目前已進入打樣階段，并在公司內部審評中獲得了高度肯定。
