北京2014年3月12日電 /美通社/ -- 眾所周知，銷售是企業(yè)收入的源頭，銷售總監(jiān)則是這個(gè)源頭的“核心人物”。然而，銷售總監(jiān)經(jīng)常外出辦公，不是會(huì)見重要客戶，就是在出差的路上，往往無暇顧及內(nèi)部溝通及協(xié)作。
銷售總監(jiān)如此繁忙，每周、每月、每季都需要從大量的銷售報(bào)表和工作報(bào)告等文檔中提取出有價(jià)值的信息，整理并調(diào)整整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的策略、工作，再來開展指導(dǎo)新一輪銷售工作。這使得他們往往疲于一一應(yīng)付各個(gè)事項(xiàng)。
銷售總監(jiān)們?yōu)榱私鉀Q以上“問題”，常會(huì)想盡一切辦法來減少處理繁瑣事情，畢竟提升銷售業(yè)績(jī)才是重中之重。往往此時(shí)，銷售總監(jiān)會(huì)寄望于 CRM 這個(gè)管理銷售團(tuán)隊(duì)、提升業(yè)績(jī)的制勝法寶。那么，銷售易 CRM 在提升業(yè)績(jī)上，究竟能為銷售總監(jiān)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值呢？
1. 控制銷售過程來控制結(jié)果
銷售易 CRM 從線索到回款的全流程自動(dòng)化管理，能夠幫助銷售人員管理從潛在客戶，到銷售項(xiàng)目跟進(jìn)再到業(yè)務(wù)分析的全流程。幫助銷售總監(jiān)隨時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)展、行為以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)等。
銷售易 CRM 作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的 CRM 領(lǐng)導(dǎo)者，通過手機(jī) APP，就可以讓銷售總監(jiān)隨時(shí)隨地查看項(xiàng)目進(jìn)展、處理折扣申請(qǐng)、審批合同、分派任務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售工作過程的精細(xì)管理。
2. 提升銷售團(tuán)隊(duì)效率
銷售易 CRM 融入社交使用習(xí)慣，通過企業(yè)微信等信息傳播，讓銷售人員快速獲取所需援助和信息，大幅提升工作效率，有效縮短銷售周期。
銷售易 CRM 獨(dú)創(chuàng)的流程可視化功能，固化公司銷售方法論和贏單較佳實(shí)踐，通過流程來指引和量產(chǎn)頂尖銷售，讓銷售新人快速上手的同時(shí)，大幅提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和贏率，帶來業(yè)績(jī)的直接提升。
經(jīng)常外出的銷售人員，需要與市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作，在銷售易 CRM 中，無論何時(shí)何地，都可以在手機(jī)上處理審批請(qǐng)求，和同事溝通，利用碎片時(shí)間即可完成工作，這大大提升了銷售人員的效率。
3. 管理和沉淀客戶資產(chǎn)
銷售人員離職后，所有客戶信息和項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r都被帶走怎么辦？新人接手后，一切需要重頭來過？銷售，客服，產(chǎn)品等不同部門和客戶接觸，信息卻不共享？銷售易 CRM 武裝銷售部門以所有客戶信息，拜訪后快速更新客戶跟進(jìn)情況，實(shí)時(shí)自動(dòng)的信息推送，輕松實(shí)現(xiàn)各部門間的資源共享，將客戶資料和交往記錄全留底。
銷售人員總是抱怨分配的客戶不夠好？手頭的客戶卻沒有積極跟蹤，客戶資源被浪費(fèi)？銷售易 CRM 的公海客戶管理功能，針對(duì)用戶這些痛點(diǎn)做出全面支撐，通過自動(dòng)化公海客戶領(lǐng)取和回收的全流程，實(shí)現(xiàn)客戶資源分配最優(yōu)化，有效縮短銷售周期，提升客戶資源利用率。
通過銷售線索管理功能，市場(chǎng)人員可將獲取到的潛在客戶信息批量導(dǎo)入系統(tǒng)中，并分配給相關(guān)銷售人員，銷售人員可在跟進(jìn)后作不同處理，以幫助市場(chǎng)部門判斷投入的有效性，對(duì)客戶進(jìn)行分析和洞察。
銷售易 CRM 能幫助銷售總監(jiān)在更多時(shí)候，站在“圈子”外面指導(dǎo)和管理團(tuán)隊(duì)，既能審視掌控全局，又能抽身于繁瑣的事物，把主要精力和注意力集中到重要的地方，較大限度的發(fā)揮每位銷售經(jīng)理的潛能，讓團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力大于個(gè)人能力的簡(jiǎn)單總和，從而釋放出銷售總監(jiān)更多的精力和時(shí)間，去思考銷售團(tuán)隊(duì)整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略和方向，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)更創(chuàng)佳績(jī)！銷售易，讓銷售更容易！
