成都2020年3月9日 /美通社/ -- 冬草莓售罄、春草莓預(yù)售、耙耙柑現(xiàn)摘發(fā)貨，拼團(tuán)購、限時(shí)秒殺……2020年的這個(gè)春天，成都天府新區(qū)籍田街道的楊梅在自家的電商平臺(tái)上“花式”銷售著農(nóng)產(chǎn)品。“原來電商銷售還有這么多技巧，這是我參加了鹿溪薈的‘云培訓(xùn)’學(xué)到的。”楊梅說道。
楊梅口中的“云培訓(xùn)”是天府新區(qū)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“鹿溪薈”針對(duì)新冠肺炎疫情期間農(nóng)產(chǎn)品銷售困境而“火線”推出的在線培訓(xùn)項(xiàng)目。目前，“云培訓(xùn)”已持續(xù)進(jìn)行了三周，累計(jì)培訓(xùn)時(shí)長超過18個(gè)小時(shí)，天府新區(qū)的264個(gè)農(nóng)戶、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)參與了培訓(xùn)，并將培訓(xùn)所得快速運(yùn)用到了實(shí)戰(zhàn)銷售中。接下來，“鹿溪薈”還將通過拓展社區(qū)電商、打造“村紅”等一系列方式，助力天府新區(qū)的“新農(nóng)人”們打開嶄新的發(fā)展思路。
拓展社區(qū)電商渠道
“鹿溪薈”瞄準(zhǔn)“兩點(diǎn)一線”市場
2020年1月，成都天府新區(qū)正式推出了自己的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“鹿溪薈”。“鹿溪薈”以貫穿天府新區(qū)各個(gè)街道的“母親河” -- 鹿溪河命名，有“薈萃天府新區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”的含義，旨在聚集天府新區(qū)多種農(nóng)商文旅企業(yè)，促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品和品牌協(xié)同發(fā)展，助力天府新區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展增長。
據(jù)“鹿溪薈”品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人劉女士介紹，1月鹿溪薈正式上線后推出了首個(gè)“爆款”產(chǎn)品 -- 天府新區(qū)冬草莓，預(yù)備在春節(jié)的銷售旺季里大“干”一場。“沒想到疫情給了鹿溪薈上線后的第一個(gè)大考。” 針對(duì)疫情期間天府新區(qū)草莓滯銷的情況，“鹿溪薈”發(fā)揮品牌示范帶動(dòng)作用，發(fā)起了愛心助農(nóng)活動(dòng)，活動(dòng)上線60小時(shí)，訂單超過3000單，草莓直接銷售超過10000斤，累計(jì)帶動(dòng)銷售超50000斤。
接下來，鹿溪薈瞄準(zhǔn)了“兩點(diǎn)一線”市場。“因?yàn)橐咔榉揽氐男枰啥继岢珡募业焦尽畠牲c(diǎn)一線’的工作生活模式，”負(fù)責(zé)人劉女士說，“針對(duì)這一情況，我們計(jì)劃大力拓展社區(qū)電商渠道，培育鹿溪薈的穩(wěn)定的社區(qū)消費(fèi)者。”
根據(jù)新一代主力消費(fèi)者習(xí)慣在線購買的習(xí)慣，鹿溪薈一上線就確定了線上線下雙線并舉的銷售模式。而疫情期間發(fā)起的線上愛心助農(nóng)活動(dòng)，讓鹿溪薈看到了社區(qū)電商的爆發(fā)力。“我們隨即就組織了盒馬、永輝、伊藤、蘇寧生鮮、百果園等近15個(gè)社區(qū)電商平臺(tái)，到天府新區(qū)的永興、太平、新興、籍田等地實(shí)地考察。”負(fù)責(zé)人劉女士表示。目前，鹿溪薈已經(jīng)通過“微信遠(yuǎn)程下單+電話訂購+發(fā)送到倉”的形式，幫助農(nóng)戶與社區(qū)電商平臺(tái)展開了合作。接下來，鹿溪薈還會(huì)進(jìn)一步拓展社區(qū)電商合作渠道，并且探索新的合作模式，比如楊梅就計(jì)劃通過社區(qū)團(tuán)購的模式在客戶下達(dá)訂單后新鮮采摘、新鮮配送，并在積累了一定的影響力后再在籍田街道附近打造特色農(nóng)園。
云培訓(xùn)打造“村紅”
“接地氣”方式帶貨“高大上”產(chǎn)品
除了要統(tǒng)一打造天府新區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，全面提升天府新區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響力外，“鹿溪薈”還肩負(fù)著有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的組織化程度提高，規(guī)范和提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)效率效能的責(zé)任。“為此，2020年全年，我們規(guī)劃了多場培訓(xùn)和沙龍。”鹿溪薈品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人劉女士說。受到疫情影響，“鹿溪薈”將線下培訓(xùn)搬到了線上，培訓(xùn)內(nèi)容也針對(duì)疫情進(jìn)行了動(dòng)態(tài)調(diào)整。“首先就從農(nóng)戶們關(guān)心的直播帶貨切入。”
“鹿溪薈”請(qǐng)來網(wǎng)紅美食博主“鄒小和”的幕后團(tuán)隊(duì)分享如何用做出色香味俱全的帶貨短視頻，邀請(qǐng)2019年淘寶大學(xué)頭腦風(fēng)暴大賽冠軍劉淵免費(fèi)教授直播帶貨的干貨技巧……“釘釘授課+微信群交流”的鹿溪薈云課堂一開課就好評(píng)不斷 -- 已經(jīng)進(jìn)行的3次主題云培訓(xùn)，吸引了天府新區(qū)264個(gè)農(nóng)戶、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)參與其中，還為接下來的直播推廣找到了30多個(gè)直播、抖音、短視頻意向參與人員。
據(jù)鹿溪薈品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人劉女士介紹，“云培訓(xùn)”正在為接下來鹿溪薈的“新農(nóng)人”打造計(jì)劃奠定基礎(chǔ)，“云培訓(xùn)不僅能幫助轄區(qū)農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，還將推動(dòng)農(nóng)戶提升營銷意識(shí)。接下來，我們要從天府新區(qū)的各個(gè)街道選拔一批‘新農(nóng)人’代表，打造一批‘村里的網(wǎng)紅’，通過他們的帶動(dòng)效應(yīng)，整體提升天府新區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的創(chuàng)新意識(shí)和營銷意識(shí)，用更接地氣的方式，將天府新區(qū)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品推向市場，打響‘鹿溪薈’的品牌。”
