杭州2018年3月30日電 /美通社/ -- 現如今的中國保險業，保險購買信息不對稱，保險條款復雜，購買流程繁瑣等痛點足以讓消費者在購買保險產品時退避三舍。那么如何徹底解決這些痛點呢？
3月28日，祁安保險經紀股份有限公司在杭州香格里拉酒店召開“藍海祁航 城行天下”戰略啟動發布會，并響亮提出“中國顧問式保險超市 您身邊的保險服務商”口號，同時宣布未來將以浙江為中心，全面開啟全國布局，預計在一年內將在全國開設近百家分公司，以改變傳統保險產品購買、銷售模式。祁安保險經紀在發布會上表示，將為消費者量身定制“中國顧問式保險超市”，用“私人訂制”向中國保險業的痛點宣戰。
私人訂制，從“迎上去”到“等客來”
從發展角度看，在傳統保險時代，保險銷售主要依靠推銷，如上門推銷、電話推銷等模式，這導致消費者對保險業一度感到反感，隨著互聯網行業的發展以及消費者對保險行業認知度的加深，消費者更愿意通過自身傾向的信息獲取渠道了解、比較各類保險產品的差異，并選擇通過網絡交易的方式實現購買。
祁安保險經紀股份有限公司常務副總羅建燦在啟動會上表示，在中國保險市場上，一些單一業務量較小、業務面較廣的分散性險種上，保險經紀人發揮著獨特的優勢，全國每年保費收入的60%以上通過保險經紀人獲得。“保險經紀從客戶需求分析及解決專業性和服務的便利性，正得到越來越多客戶的認可，只有根據客戶的個性化需求私人訂制，才能徹底解決痛點，而‘私人訂制’正是祁安保險經紀的使命和長處”。
羅建燦同時表示，隨著中國第一批獨生子女逐步步入中年，越來越多的家庭呈現出“四二一”的家庭結構，并且隨著全面二孩政策開放，“四二一”家庭正呈現出“四二二的”發展趨勢，即中青年家庭人口承受著四位老人和一到兩個孩子的撫養壓力。這加大了子女的能力風險，未來的不確定性更加明顯，直接導致保險需求的增加。比起從保險公司購買保險產品，80、90后人群更愿意享受更便捷的一站式跟蹤服務，即由專業保險經紀提供全方位服務，從咨詢、購買、保管、跟蹤、理賠實現全程托管。
保險中介終將稱王？
根據有公開的統計數據顯示，盡管中國保險業目前發展勢頭喜人，但是按規模保費計，中國保險業的密度和深度，距離世界發達國家平均水平還有10倍之遙，羅建燦認為這無疑是一片廣闊藍海。
根據《前瞻產業研究院保險中介行業報告》顯示，2011年至2017年7年間，保險中介渠道保費（含保險代理及保險經紀）收入已由1.23萬億增至2017年前三季度的2.68萬億，保費收入確已翻一番。
祁安保險經紀緣何如此看好中國的保險業、高調布局全國？在隨后的主題演講環節，演講嘉賓、中國保險學會副會長、浙江大學保險研究所所長何文炯教授對此給出了答案。何教授指出，保險經紀是保險市場專業化分工的結果，在互聯網背景之下，整個保險行業的經營管理和服務模式都需要轉變，而這正是保險經紀業的機會，在可以預見的未來，保險中介銷售終將稱王。
創新保險銷售模式 明確“中國顧問式保險超”品牌定位
在祁安保險經紀的戰略發布會上，中國保險學會副會長、浙江大學保險研究所所長何文炯教授指出：“保險經紀行業的健康發展需要有品牌企業起到榜樣的力量，需要有做行業標桿的企業重塑行業新標準。”
會上，作為祁安啟航揭幕禮的一部名為《我的壞媽媽》的微電影感動了現場的嘉賓，當影片結束最后“祁安 中國顧問式保險超市”的字幕出現時，很多女嘉賓的眼睛里晶瑩閃爍。對此，微電影的總策劃、新明中國控股董事局主席陳承守表示，其實在目前的中國，很多人對保險都有嚴重的誤解，保險業的內核其實是潤物細無聲的雪中送炭，好的保險公司能做到全方位的顧問式服務。
確實，在接下來的戰略啟動儀式主題演講中，祁安保險經紀股份有限公司副總經理陳劍鋒先生也很好的闡釋了這一點 -- 一家優秀的保險經紀公司，要想迎來客戶的橄欖枝，必須從管理到服務全方位改革，才能以情動人，打動人心。陳劍鋒的演講深入淺出，直指保險業的痼疾和痛點，他指出：“現在的中國，很多人不懂保險，什么是保險？為什么要買保險？要買什么樣的保險？找誰買保險？很多人都很迷茫。而祁安保險經紀存在的價值就是讓保險更簡單，我們的目標愿景是：做全國保險服務中介機構領航者；打造行業聯盟式保險服務集團；做消費者信任的專業第三方服務機構。”
隨后，在高端對話環節，祁安保險經紀股份有限公司常務副總經理羅建燦先生也表示：“盡管藍海廣闊，機遇難得，但是要想把保險經紀做得極致，必須從客戶角度出發做長期跟蹤服務，并根據客戶情況進行相關風險安排，這就是祁安對自己‘中國顧問式保險超市’品牌定位的思考。”
他強調，祁安保險公司有實力也有能力重塑保險經紀新標準，未來祁安的定位是成為“中國顧問式保險超市”，做老百姓信任的專業第三方保險服務機構。“您身邊的保險服務商”不僅是一句口號，更是祁安人對自己的服務要求。
立足浙江 全面開啟全國布局
戰略啟動儀式結束后進行了隆重的授權簽約儀式，祁安保險經紀浙江、山東、黑龍江、上海、北京、遼寧、湖北、福建、安徽、湖南、重慶、新疆、河南、江蘇等省級公司上臺簽約，這意味著未來祁安保險經紀將以浙江為中心，全面開啟全國布局。
