北京2017年5月17日電 /美通社/ -- 近日，京東新通路通過一則依能的營銷案例說明，互聯網B2B可以完全承擔原本只有經銷商可以實現的產品鋪貨買贈、店內生動化、陳列獎勵等基本工作。新通路還可以通過線上的交易系統，實現更新穎的促銷玩法，通過京豆的獎勵，讓小店老板更積極地進貨賣貨。通過慧眼系統，新通路可以幫助品牌商更精準、更高效地將產品鋪貨到“適銷”的終端門店內。京東新通路的模式，讓企業可以不用把大量的利潤和資源投放到渠道內，而且也有了足夠的資源可以更好地服務消費者 -- 這才是企業轉型變革的根本。
2016年B2B平臺的火爆，讓很多品牌商都有了和這些平臺合作的想法。但是由于經銷商現有渠道和存量的問題，以及擔心B2B平臺不能夠像傳統的渠道商那樣，可以幫助品牌商一站式解決所有問題，絕大多數品牌商僅僅是觀望，很少有動作。
當然也有一些品牌商基于自身的原因，比如說團隊的問題，對B2B不了解的問題等等，沒有進行嘗試。
然而，京東新通路通過一個案例說明，一個區域性品牌可以實現同期市場12倍銷量增長，互聯網B2B電商一樣可以解決品牌商深度分銷、動銷的業務需求。
從4月18日到5月底，新通路抓住了飲料旺季即時性需求的特點，依托新通路慧眼系統的大數據分析、新通路的供貨與地勤服務優勢，聯合依能高調展開深度動銷的推廣活動，從而實現店內冰柜（或端架）的產品陳列可視化。
此次掌柜寶的深度動銷活動包括以下幾個步驟：
第一步，店主在4月18日-4月30日通過京東掌柜寶客戶端下單采購了依能8種新品，每種1箱共8箱，并獲贈成熟產品蘇打水和飲用水共4箱。門店店主從掌柜寶一鍵下單，倉庫及時配貨，門店陳列上架，整個活動過程銜接緊密，運轉高效。
第二步，新通路為了已下單的依能產品獲得動銷，還設計了有獎陳列活動。店主按照依能設置的成功畫像陳列商品，就可以得到活動相應的陳列獎勵。同時，進貨量排名靠前的店主還可以額外獲得較高價值600元的京豆獎勵。
第三步：在本次陳列動銷活動中，新通路還增加了一個有趣的任務 -- 店主將依能產品定制的海報分享到自己的朋友圈，也有獎勵，宣傳商品和店面引流一箭雙雕。
依能和新通路的合作案例說明，原本只有經銷商可以實現的產品鋪貨買贈、店內生動化、陳列獎勵等基本工作，新通路可以完全承擔。而且新通路還可以通過線上的交易系統，實現更新穎的促銷玩法，通過京豆的獎勵，讓小店老板更積極地進貨賣貨。
更重要的是，通過慧眼系統，新通路可以幫助品牌商更精準高效地將產品鋪貨到“適銷”的終端門店內。另外，傳統通路做促銷，很多品牌商在渠道的費用投放，很難得到有效的落實，截留、亂投放的情況時有發生。但是通過新通路投放，數據真實有效，全程透明，可根據門店多個維度的數據畫像進行精準費用的投放。通過新通路準確有效的渠道營銷策略，依能銷量的短時間爆破就是必然的結果。
毫無疑問，新通路的自營運營模式，是對中國快消品行業渠道的一次重構，新通路讓品牌商除了經銷商之外，有了一個全新的更好的選擇，也讓很多中小品牌商的優質產品，可以實現彎道超車，快速成長。
在如今市場競爭如此激烈的情況下，如果你的產品仍然還是用低效的、高運營成本的經銷商代理模式來做，如果你的渠道還沒有做到數據化、透明化、可視化，還是在用大水漫灌的形式進行終端覆蓋，那么你一定會被先嘗試通過B2B做分銷的競爭對手所淘汰。
對于品牌商與B2B的合作，可以從以下幾個方面入手：
1、建立專業電商運營團隊，與B2B平臺對接
通過組建一支專業的B2B運營團隊，結合公司自身的運營情況制定有針對性的促銷活動政策。通過與B2B的合作，快速培養一支能夠在互聯網時代借助B2B快速實現分銷的運營隊伍。
2、通過ODM產品，避免存量競爭
一些渠道內原有的暢銷品的網絡相對比較健全，如果怕原有銷量和價格體系沖突，可以考慮通過調整產品規格，或者是出專供產品進行鋪貨。
3、可以考慮經銷商授權，在局部市場嘗試
如果覺得一下子合作全國性渠道影響較大，可以考慮在比較有代表性的市場進行局部嘗試，通過與B2B平臺合作后市場實際反饋，再出有針對性的合作方案。
4、僅僅構建B2B是不夠的，還需要有一支新的空軍部隊（市場部）來配合B2B地面產品推廣
B2B只解決了渠道的效率問題，但是與消費者的溝通層面上，仍然需要企業自己來抓，但是傳統的市場部已經很難適應新時代下的品牌傳播推廣的職能，需要圍繞產品，重新迭代品牌、形象、傳播及推廣等多個項目，這就要求市場部圍繞新的傳播體系構建新的職能分工，從而避免被視為“豬隊友”。
毫無疑問，互聯網對傳統行業的改造已經是大勢所趨，對于不具備全國拓展渠道能力的品牌商，孩子（產品）太多、保姆（經銷商）看不過來的品牌商，被傳統通路搞得很疲勞、想嘗試一下新模式的品牌商，都可以考慮嘗試用B2B的形式來做一下渠道推廣。原來，不管通路成本有多高，經銷商的教育成本有多高，品牌商沒有選擇，只能硬扛，但是現在有了新選擇，就要一定抓住。
另外，很多品牌商考慮自己能否自建B2B平臺，筆者在這里可以肯定地告訴各位品牌商，這是一個偽命題，完全不需要考慮，而且，在線上與B2B合作的同時，企業自身終端服務的能力一點也不能放松。存量可以先不搬，做好新品，一樣可以帶動銷量增長。
這兩年中國快消品市場，都在提消費升級。消費升級的本質，是消費認知和消費能力的雙重提升，這就不可避免造成消費觀念和消費行為的雙重改變。消費者變了，但是品牌商卻沒有感知到這種變化，就會導致產品和品牌的迭代速度跟不上消費者變化的速度。
京東新通路的模式，讓企業可以不用把大量的利潤和資源投放到渠道內，而且也有了足夠的資源可以更好地服務消費者 -- 這才是企業轉型變革的根本。
關于京東：
京東（JD.COM）是中國收入規模較大的電子商務公司和收入規模較大的零售商。京東致力于為消費者提供較佳在線購物體驗。通過內容豐富、人性化的網站（www.jd.com）和移動客戶端，微信和手機QQ入口，京東為消費者提供卓越的用戶體驗。京東擁有全國電商行業中較大的物流基礎設施和網絡。截至2017年3月31日，京東在全國范圍內擁有7大物流中心，運營了263個大型倉庫，覆蓋全國范圍內的2672個區縣。京東是納斯達克100指數的一員和財富全球500強企業。
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