上海2016年10月19日電 /美通社/ -- 10月18日，2016金投賞阿里媽媽專場在上海圓滿舉行。面向近千位全球行業(yè)專家和意見領(lǐng)袖，及場外數(shù)十幾萬專業(yè)觀眾，阿里媽媽首席市場官沈威發(fā)表了題為“品銷合一智變未來”的主題演講，品牌營銷進入下一個風(fēng)口—品銷合一，并提出應(yīng)對趨勢的ROI指標需要發(fā)生變化，其“廣義ROI”理念獲得業(yè)內(nèi)高度認可。
作為資深互聯(lián)網(wǎng)人，沈威的從業(yè)經(jīng)歷橫跨互聯(lián)網(wǎng)、媒體、廣告等多個領(lǐng)域。本次金投賞是他擔(dān)任阿里媽媽首席市場官后首場演講，沈威指出，當今營銷存在三大普遍亂像：良莠不齊的流量，獲取和高效分配成為困難；區(qū)隔模糊導(dǎo)致核心人群的識別與洞察難以清晰；龐雜的衡量標準，不同營銷場景下的效果綜合判斷遇到挑戰(zhàn)。作為阿里集團旗下基于大數(shù)據(jù)，具備強互聯(lián)網(wǎng)基因，技術(shù)產(chǎn)品驅(qū)動，追求平臺共贏經(jīng)濟的廣告整合營銷平臺，針對營銷人最為關(guān)注的痛點，阿里媽媽都有獨家的應(yīng)對方案和解法，而這正是基于對“品銷合一”的深刻洞察。
伴隨消費者行為升級，特別是新生代群體在電商媒體認知、體驗品牌和購買已成習(xí)慣，傳統(tǒng)意義上電商渠道的定義已經(jīng)開始發(fā)生變化，如阿里大平臺不僅僅“銷貨”，更能幫助品牌完成整個“生意”，這個“生意”包括品牌自身建設(shè)也包括銷售。而品牌本身也開始更多和產(chǎn)品密不可分，很難單純做區(qū)隔。在一個電商媒體交互環(huán)境當中，品牌不僅可以透過阿里媽媽對阿里內(nèi)部大文娛板塊的整合能力創(chuàng)造內(nèi)容，還可以透過淘寶、天貓這樣的電商環(huán)境創(chuàng)造更多和消費者握手的機會。從品到銷，傳播成為中間至關(guān)重要的橋梁，也是最容易被忽略的一環(huán)，事實上，當今越來越精準的大數(shù)據(jù)和越來越龐雜的細分類型中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺手段可以使傳播更高效，更廣闊，更智能，打通了傳播這一環(huán)，品銷才能真正合一。廣義ROI正是利用大數(shù)據(jù)的智能技術(shù)打通從品到銷的全鏈路，告別割裂的營銷效果判斷，是更系統(tǒng)更全面的營銷效果評估體系，是品銷合一趨勢下的核心應(yīng)對。
它的主要理念是建立在追蹤和洞察消費者在碎片化的移動場景背后的真正興趣和動機，精準到“人”的效果疊加和深度持續(xù)。幕后源自于阿里媽媽以人為中心，以大數(shù)據(jù)挖掘為中心，從媒體矩陣聯(lián)盟當中，不同媒體之間跳轉(zhuǎn)打通和記錄人在大環(huán)境下和大流量下的行為，從而分析，包括再利用，完成人從品牌到銷售的打通。在阿里媽媽的廣告平臺上，每天有超過130萬的廣告主投放廣告和與消費者進行交互，日積月累的大樣本量使得機器學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)越來越接近人的意識形態(tài)判斷，而OCPX智能營銷融合深度用戶意圖理解，多意圖召回和融合，實時智能打分排序，實時多數(shù)據(jù)源反饋調(diào)優(yōu)等創(chuàng)新技術(shù)，更是為數(shù)字營銷賦予了深度智能。沈威強調(diào)，未來，包括直鉆、品銷寶在內(nèi)的阿里媽媽產(chǎn)品矩陣里都將具體體現(xiàn)廣義ROI。
這一前瞻理念也得到了業(yè)內(nèi)外資深營銷人，學(xué)者專家的一致認同。中國國家廣告研究院研究員馬旗戟、聯(lián)合利華集團北亞區(qū)數(shù)字媒體及電商VP劉盛雪女士、歐萊雅集團大眾化妝品部品牌總經(jīng)理馬嵐女士、盟博廣告(上海)有限公司 CEO溫銘輝、網(wǎng)紅雪梨合伙人張珩先生、阿里媽媽品牌事業(yè)部副總吳華先生應(yīng)邀出席了此次專場中的圓桌對話環(huán)節(jié)，并帶來一場別開生面的行業(yè)論道。
以推動營銷行業(yè)整體發(fā)展為己任，阿里媽媽正在努力構(gòu)建一個各方認同的營銷價值體系，真正將分裂的、分散的很多的不同場景當中的指標做成一套統(tǒng)一的“通用語言”，希望最終助力品牌積累和沉淀自己獨有的數(shù)據(jù)銀行，構(gòu)建可持續(xù)資產(chǎn)，智變未來。
