王微：未來兩年視頻網站融資難，自身盈利成為業內共識

北京2008年11月5日電 /新華美通/ -- 11月5日，土豆網在"黑豆"正版高清版上線一個半月后正式發布專為黑豆打造的廣告產品和技術系統，標志著土豆網在品牌營銷領域內的布局再上一個新的臺階。土豆網創始人及 CEO 王微表示，由于未來兩年內視頻網站的融資幾乎不可能實現，具有行業生存決定意義的無疑將是視頻網站的營銷實力，快速擴大收入規模，盡早實現自身盈利成為業內共識。

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自2008年初以來，土豆網在視頻品牌營銷領域積極布局，僅用十個月時間就打造了最具創意的廣告形式、最富沖擊力的投放環境、最受品牌廣告主青睞等三大優勢，同時憑借行之有效的創意服務和良好的內容資源，已經在與其他各家同業對手的博弈中占據了先手，牢牢占據了視頻分享行業內營收領域內的絕對優勢地位。

創意出彩的廣告形式

全新上線的黑豆廣告產品主要包括首頁開展摩天、聯動視頻廣告、種子視頻摩天、播放頁圖標及視頻貼片等廣告形式，都是目前視頻行業獨有的廣告模式。土豆網在廣告形式的設計理念上舍棄一般門戶普遍的覆蓋或干擾手法，同時拋開搜索引擎、垂直網站慣用的樸素文字鏈，而是巧妙融合圖像和視頻的特點，推出圖像視頻共存、觸發、聯動等多種形式的結合。先以圖像吸引用戶關注，再結合鼠標帶動用戶探索下去的廣告創意，對用戶來說有發現的驚喜，對品牌來說則是更精致巧妙的呈現，從而引導用戶參與到廣告本身。以黑豆首頁的"聯動視頻廣告"為例，當網友為左側跳躍的耐克跑鞋吸引鼠標探索后，跑鞋即跳入右側種子視頻播放器中，網友因好奇而引發主動點播，更親身感受品牌視頻所帶來的沖擊力和參與感。

品牌營銷的精髓在于創意。對于一個品牌而言，營銷的成功與否和表現形式的創意高度息息相關。黑豆廣告在設計上以網友的主動感受、獨特創意形式為原則，重新定義視頻網絡廣告的營銷體驗，尊重用戶視覺感受的同時為廣告主營造更優質的品牌平臺。

不受干擾的投放環境

王微強調，相對于其他視頻網站的觀賞體驗，土豆、黑豆的節目播放頁是全屏的觀賞環境，沒有其他雜亂的圖文信息羅列造成視覺噪音，對廣告主是更干凈、無干擾的投放環境，也提供了具備更高沖擊力、更大面積的創意空間來呈現品牌。在土豆網與飛利浦的推廣合作中，廣告創意就將一款新的 Living Colors 多彩照明產品特色結合到全屏的播放背景廣告，網友看完視頻可以選擇心情的顏色，或是以鼠標轉動色盤直接調整背景顏色，從而成功的將品牌理念與產品特性結合到視覺和互動上，起到了良好的推廣效果，也受到了客戶的高度認可。

今年9月17日上線的黑豆高清版，標志著土豆網運營重點將從流量本身上升到流量價值的實現。由于黑豆的內容全部是正版高清節目，為廣告主提供了版權安全、優質的視頻媒介資源，全數流量都可以投放廣告。對此，土豆網特別提出"近視看土豆"的營銷概念，相較于電視后靠在沙發上被動收看，土豆網的用戶是全神關注貼近電腦觀賞。某種程度上，視頻營銷越來越像電視的補充媒體，網絡視頻廣告的形式和廣告素材可以和電視通用，而土豆廣告吸引用戶探索發現的特色，更能突破傳統的單向傳播做不到的觀眾互動。

最受品牌廣告主青睞

目前土豆網的品牌廣告主產業分布在：快速消費品、鞋服、飲料食品、化妝品、IT 及汽車等幾大行業，僅在本季度包括耐克、百事、肯德基、維他、蒙牛、英特爾、微軟、豐田、福特、聯合利華、寶潔、玉蘭油等在內的眾多知名品牌都紛紛投入了土豆網創意視頻營銷的行列。現在土豆網已經積累了服務過百家品牌廣告主的經驗，網站上可以看到不少知名品牌持續性連月投放，這些都充分顯示了土豆網的營銷價值已經獲得廣告主的高度青睞。在此基礎上，伴隨黑豆全新廣告產品的推出，眾多業界知名品牌均表達了高度的投放意向，透露出品牌廣告主的興趣已經由對視頻營銷的初步嘗試階段逐步演化為日常性的關注和投入階段。

至今，土豆網培育了一支10人左右專業又極富創意激情的廣告設計策劃團隊，結合銷售陣營為廣告主量身定做具有創造性的創意提案。同時，土豆網仍在不斷吸納互動廣告營銷精英加入，以不斷提升視頻廣告的獨特價值，為持續推動廣告主的品牌美譽度、用戶參與度和品牌忠誠度攀升提供專業獨到的視頻營銷方案。

視頻廣告起飛，有待把餅做大

根據《現代廣告》2008年10月刊發布2008上半年互聯網廣告投放總額的統計顯示，今年上半年較大的兩家視頻分享類網站的營銷數字分別是：土豆網1129.60萬人民幣，優酷網548萬（見附表一）。無疑，這與土豆及早布局銷售渠道和產品開發有直接關系，更清晰明確了土豆網在視頻營銷領域的絕對領先優勢。而根據一項為期一周的三個視頻網站廣告主監測（見附表二），在各站主要投放廣告的頁面上，土豆網不重復廣告主數量為98個，相較于同期內優酷網42個、酷6網39個，超出兩到三倍的量級。

值得注意的是，2008年不過是視頻營銷的起飛年，整體營收規模還相當小。王微預估，2009年土豆網取得至少兩倍于今年的營收完全沒有問題，保守估計在三年內即可實現盈利的目標。

據土豆網了解，在目前市場上普遍的觀望保守氛圍下，部分全球快速消費品的品牌在國內市場規劃將更加要求保持高度彈性，未來一年廣告主的投放雖然總體上可能進行縮減，但主要會在諸如戶外媒體等一些投入門檻高、效果難以量化衡量的媒介上收縮，互聯網廣告、特別是視頻廣告則以新穎的形式和絕佳的視覺沖擊效果得到認同，并且有靈活的操作性和預算彈性。一些廣告主甚至表示，由于網絡視頻的流行已經吸引了主流受眾的持續關注，未來在互聯網特別是視頻領域內的預算不僅沒有削減的打算，甚至會進行一定程度的補強，以期用這種性價比更高、入門門檻更低的投放手段來彌補在其他媒介縮減可能損失的受眾數量。

據王微透露，下一步土豆網還將在視頻營銷領域繼續推出務實和創新的舉措，一方面在廣告形式上尋求創新技術和創意表現，一方面在效果評估上建立行業指標。相較于十年互聯網廣告的產值，視頻營銷目前的規模量級還相去甚遠，王微更期待視頻同業可以共同發展，把餅做大。

附表一：2008上半年視頻網站投放總額

土豆 優酷

2008上半年投放總額（單位：人民幣/萬元） 1129.60 548.00

來源：《現代廣告》2008年10月刊，數據引用 Zed Digital 實力傳媒對中國互聯網整體廣告投放量統計，視頻分享類僅統計土豆網和優酷網。

附表二：三個視頻網站主要頁面廣告主數量監測 2008/10/28-11/04

各頻道不重復廣告主統計數 10/29-11/4 土豆 優酷 酷六

網站首頁 25 14 9

網站播放頁 28 15 16

體育頻道 4 4 5

游戲頻道 8 6 5

女性頻道 33 3 4

總和 98 42 39