10月18號下午，上方網組織手機游戲同行在北京舉辦“上方分享課手機游戲北美市場發行和運營推廣會”,PlayPhoneVP總經理胡偉平做發言嘉賓，分享干貨。

      主持人：

　　下面我們請的是美國Playphone副總裁，兼亞洲分公司總經理，長期在無線通信領域工作，曾就職于摩托羅拉、法國阿爾卡特等國際公司，曾參加中國無線通信網的建設并見證其發展，2009年胡先生加入Playphone公司負責開發亞洲業務，成立了Playphone北京有限公司，向中國、新加坡、澳大利亞、日本、韓國、馬來西亞等國家提供無線英文娛樂服務。Playphone于2011年開始智能手機游戲的發行業務，并在北京成立了代表處，負責代理亞洲手機游戲海外發行業務。

　　下面我們有請胡總為我們分享手機游戲在北美的發行及運行。

　　胡偉平：

　　那么今天我跟大家分享的內容，是美國手機游戲市場，以及帶給我們中國開發者的機會。我先介紹一下美國游戲市場。

　　美國游戲市場套一句我們中國人的話來講，我覺得它可以說是手機游戲的自由世界，那么為什么這樣講呢?我覺得這個就體現在美國市場的幾個特色。

　　第一點，像剛才大家提到的一樣，就是這個市場是有非常好的包容性，它可以說是兼收并蓄，所有的產品都可以在這個市場得到交流，得到發展。它的這樣的一個特點就是這個市場的開放性，這一點在全球市場沒有任何市場可以比得上美國市場的開放，不管是日本或者歐洲，或者我們亞太地區的其他市場，包括中國市場在內，都沒有美國市場的開放性，這個開放就是說，不管你是什么樣的開發商，也不管你帶什么樣的產品，大的也好、小的也好、個人也好、團體也好，美國市場都是歡迎的。

　　這個多元化的反映是在于美國本身就是一個移民國家，所以他的這個用戶來自于各個不同的文化背景，是吧?問題傳統，這樣的話他就對這個市場的多元化非常好，不管你開發的是什么樣的類型的游戲，你都可以在美國市場找到一個自己的位置。

　　當然了作為一個市場來講，它的商業化肯定是最重要的，這也是大家最關心的，這一點我想大家也都明白，美國市場的商業化程度也是全球最高的，對于游戲開發商來講，講了這么多，最關心的問題當然是這個市場我可以盈利嗎?那么我們認為在美國市場來講，它的盈利性剛才從陳麗娜的介紹你們也看到了，美國在很多指標上都是第一名。我們說美國市場好還體現在哪里呢?

　　美國的市場發展收入高、增長快，我們這里有一個圖表大家可以看一下，左邊的是美國市場，右邊的是日本市場，中間的是中國市場。所以從這個地方你就可以看見，中國市場的收入和美國市場的收入那確實不在一個等級，而根據發展的預測來看，美國市場在未來三年就會超越日本得到第一名的位置，這是沒有問題的。

　　第二個是它的市場好在哪兒呢?就是它龐大的玩家數量。根據我們現在了解的數據，美國的游戲玩家已經超過1億，這是什么概念?美國整個國家有3億的手機用戶，他的人口也就是3億，也就是說人手一部手機，那么在這個里面三分之一的人都玩兒過手機游戲。

　　另外一個特點我覺得大家也都了解，就是美國手機用戶的付費習慣非常好，這個跟咱們中國用戶是不可以比的。從這點上說，我們設計游戲的時候，能夠聰明地來設計你的計費環節，美國用戶就會向你付出所有的需要的收入。

　　第三個特色是它的用戶黏度高，我們看一下這兒的數據，根據我們的統計，59%使用過移動終端的用戶都玩兒過游戲，而在這個玩兒過游戲的用戶里面，我們看他每個月都至少玩兒一款，這個我不知道中國的數據是怎么樣，所以我無法做比較。

　　最后我們想談一下這個市場免費增值游戲的發展趨勢，已經超越了我們以前所熟悉的像下載收費或者說是訂購的方式，這個情況就反映了美國市場的現狀。

　　那么面對這樣一個好的市場，我們如何去呢?我覺得這就是說，在這個機會前面應該如何把握的問題。

　　剛才我們也看到了美國市場的好處，對于游戲開發商來講他有兩個選擇。一個是可以自己去，另外一個是就是我們講的可以采用專業合作的方式，語專業的發行公司合作，這也就是Playphone來到中國的目的，我們希望能夠有機會跟中國的游戲開發商合作，通過我們的合作提供你們所需要的服務，以使得開發商可以把自己的精力集中在游戲開發商，而把這個海外發行的任務，交給專業公司，就像Playphone這樣的發行公司來做，可以起到一個事半功倍的效果。

　　有了市場，我們想你要去這個市場，那一定要帶產品去，所以我們看看我的第二個題目，就是講講游戲如何進入。

　　這點Playphone和前面兩位嘉賓所談的不一樣，所以我們在跟用戶打交道的過程當中，往往被問到最多的問題就是說，什么樣的游戲會成功，我的游戲能夠在美國市場上站住腳嗎?那么我們因為不是這方面的開發專家，只能夠從發行和運營角度提一點參考意見。

　　我們發現就是說，所有的游戲如果你在美國市場成功的話，它都有一個共性，就是說它具有出色的游戲設計。這個出色的游戲設計，我想我不必要說得太多，剛開始包峰銘已經講了很多，關于游戲設計上面的考慮。

　　同時我想講的是說，一個游戲要想在美國流行，除了游戲設計本身之外，還有很多其他不可或缺的關鍵因素，那么游戲開發商在設計的時候，也要考慮，這就包括你的游戲要通過什么渠道去，通過什么樣的平臺發，是吧?怎么樣上這個市場，他這個方方面面在你游戲設計的時候，也包括你游戲設計里面，比如說你的計費環節、你的商業化程度、你怎么樣吸引門戶不斷地走向你所要達到的目標，都要在你游戲設計當中進行全盤考慮。

　　另外關于高盈利游戲的特點就是說，還有一個是它一定要有簡單的開始或者說簡單的樂趣，不要搞得太復雜。咱們中國人的游戲，特別是網游我也看過很多，我發現有很多確實是比較負責。就包括游玩兒規則、指南你就要看半天，這個事情對美國用戶來講是不可接受的。前三分鐘你不能讓用戶上手就不行了，所以說這個就給我們中國的游戲開發商提供了一個參考意見，就是說你在設計游戲的時候，開始一定不要搞得復雜，讓用戶易于上手然后再循序漸進，當然挑戰玩家，不斷地讓用戶激發游戲的欲望，這個是我們能夠最后獲取長期盈利的一個根本目標。

　　在美國來講，我們講實際上它就是一種所謂的3S的概念，對于一個游戲的來說。第一個S就是服務，就是說你提供的產品是滿足用戶娛樂需求的服務，這個服務讓用戶感覺良好，而不是一種強加于你的。再一個是你讓用戶在玩兒游戲的過程當中，還可以和不管是朋友還是家庭成員進行交流，他需要社交的功能。有了這樣的3S的功能來講，你的游戲就具備了一個基本的。

　　同時還有一個是中國人不喜歡什么什么時候被怎么樣，我被高薪也好怎么樣的，這個誰也不舒服，在美國也是這樣，你不管設計你的計費環節還是設計你的游戲流程，在你吸引用戶的時候，要讓他感覺自然，感覺到是他自己在選擇，自己在進入，而不是被別人推著。只要掌握了這樣的一些要素，我覺得就可以設計一款比較好的游戲，也有了在美國盈利的希望。

　　我們講到了產品以后，講到了市場，下面就看到你這個到底怎么去?那么就是說我們作為一個專業的發行商，當然我們在這兒就是說希望用戶可以考慮采用和專業公司合作的辦法，當然你自我發行那個也是沒有問題的，那就是另外的一個討論范疇了。那么在這里我就講一下，我們作為如果要考慮去海外采用合作伙伴的方式，如何來選擇你的合作伙伴。

　　這里面我要介紹一下我們自己的公司，就是Playphone，我們認為我們可以是大家走向美國市場最好的合作伙伴，Playphone是土生土長的美國公司，總部位于美國的加州硅谷，在全球我們在6個國家，英國、烏克蘭、日本、中國、巴西、阿根廷都設有分公司，我們的覆蓋范圍包括10億的手機用戶，其中有2億智能手機用戶，同時我們還有3500萬付費用戶群體。Playphone作為一個開發商，他的優勢，我覺得特別是去美國，最主要的就是我們的核心優勢，就是我們是來自美國本土的一家發行商，而這一點就跟海外的游戲開發商要到中國來，他一定要找我們中國的發行商合作，這就是說因為本土的發行商，他占盡了天時、地利和人和，這就是Playphone不可比擬的優勢。

　　另外我們覺得一個發行商，你要有一個強大的平臺，來支撐你的服務，就是你可以向你的開發商伙伴提供各種各樣的發行工具和這個發行支持。同時你又要有大量的這個優質渠道，剛才我們談到了除了傳統的這些，你比方說像這個Appstore，這個應用商店，我們跟美國的Facebook，這個不僅是美國最大的社區網絡，它也是全球最大的，我們跟他是有帳戶互通，大家可以分享所有的資源，這點就給大家用戶的曝光率提供了很好的方便。

　　同時我們還具有獨一無二的運營商資源，這點也是和其他發行商不一樣的，作為美國本土的運營商，我們和美國所有的四大運營商，都有著一對一的合作關系，就是我們的游戲上到他們的平臺，是不需要檢測也是不需要測試，我可以直接發行，只要我通過了就可以上去。那么運營商給我提供了一鍵式的計費方式，你可以選擇將你的游戲記到你的手機上還是記到其他的地方，這點很多運營商都是做不到的，游戲發行商做不到這一點，也許我們可以通過第三方再進入到美國的網絡，可這點我們是一對一的，這點對大家游戲發行商來講，成本就會減低。

　　那么關于客戶服務這個最重要的一關，我們講我們給我們自己的評價是運營商等級的，為什么這樣說呢?是因為美國最大的運營商，我們跟他簽有獨家的合作協議，就是說他的手機游戲平臺是由Playphone提供管理、運營和維護的，所有需要通過這個平臺走向上億用戶面前的游戲，必須通過Playphone來做，所以我們講我們就具有了運營商等級的平臺和服務，所有的客戶服務都是我們來做。

　　那么Playphone所提供的服務，我們講是一站式的，所謂全套服務，就是說開發商你只要專心把你的游戲開發好，你不用考慮所有的關于發行中間所遇到的方方面面的問題，Playphone只需要你把游戲和我們系統做一個集成之后，我們就可以讓你享受所有的發行方面的服務，包括從你的游戲質量測試到上線以后的推廣、運營，給你做出反饋，讓你不斷敵對游戲進行修改、改善它的性能，從而獲取你的資源的最大化，以及獲取你所應該得到的收益，我們也負責包括提供所有的計費通道，我們提供的計費通道，可以說是全球最全面的，不管什么樣的計費通道，在Playphone都可以做到。

　　我們發行的具體過程它是一個我們所稱為三部曲的方式，比如說游戲來了以后我們會經過測試環節。第二個階段我們會做一個調整，就是會擴大發行范圍，然后在商業運營之前做最后的一次調整。商業運營以后我們就會進行正常常態的反饋和不斷地更新，以幫助游戲廠商調整你的運營策略、改善你游戲的性能，以獲取利益的最大化。

　　這些不同的顏色，是相當于在每一個階段，我們所設計的市場活動，就是配合不同的階段，我們采用不同的市場活動，不管是通過手機的這種橫幅的方式進行推廣，還是在網頁上做一些推廣，以及通過比如說社區網絡，都是會根據你的游戲情況做一個全面的考量。

　　Playphone自己還有一個自己的游戲品牌，我們稱為PSGN，這個大家可以看一下，這個演示的是一個網頁上的表現，還有手機上的表現，最下方是在手機上看到，大家看到有一個大大的P，我們自己的品牌在安卓、GooplePlay，還有iPhone的appstore上都可以下載，有興趣的開發商可以下載以后看一看，我們發行所有的游戲上面都友列表，包括游戲的名字，剝削游戲玩兒的數量，大家可以看到你所有的情況。

　　那我們剛才提到什么?一個優秀的發行商，一定要有一個強大的平臺支持，作為Playphone來講，我們的平臺有很多特色給大家介紹一下。

　　第一個就是說大家看到紅顏色的說明是一個社區的集成功能，對平臺的這一功能，所謂傳統的和標準的就不提了，我們這兒提到的就是說我們跟像美國Facebook這樣的公司，采用的所謂帳戶互通，可以資源分享這樣的功能，這一點是非常與別的地方不同的。

　　第二個功能就是說你游戲被發現和個性化的功能，這個就像我剛才提到的，因為Playphone與全球的運營商有很多的關系，所以說除了傳統的方式之外，我們平臺還支持可以通過運營商推廣的方式，把你的游戲推到上億用戶面前。

　　關于計費或者說收費這一方面，我們平臺不僅是支持最全面的計費方案，我們還推出了一個我們稱為比較實用的，而且對廣大開發商來講，都會非常有用的所謂自營銷的工具，就是說從它的縮寫來看，這個功能我們下面會做一些具體的介紹，會給開發商一些不同的看法。

　　關于平臺這個本身的功能，Playphone有強大的所謂支持多人對戰，以及跨平臺共同玩兒游戲這樣一個功能，這種功能也是目前很多平臺都沒辦法提供的。那么這樣一些特色可以供大家參考。

　　現在我就介紹一下我們剛才提到的所謂全面創新的自運營工具，剛才大家也談到，這個游戲上線以后，如何根據游戲的表現和客戶的反映，對游戲不斷地調整，對開發商來說是一個挑戰。你每次看到一種，比如說你設計了一個新的活動，然后你把它發行上去，如果市場表現不好怎么辦?你就要把它換掉，換一些新的市場活動或者說新的方式跟用戶交流，在這個時候我想開發商都有體會，就是你一定要把游戲怎么樣?再重新地做一次，把這個功能加上去再重新地發上去，是不是?Playphone提供的這個東西它的核心就是我們提供了一個工具，讓開發商可以在游戲的進程中設置一些我們所稱為動態接觸點的地方，在這個動態接觸點，你可以自行地設計你想跟用戶談的，需要用戶看什么?讓用戶根據你的指引做什么，所有這些東西都是可以通過脫機完成的，不需要再把游戲拿下來修改了再放上去，免去了麻煩，所以說從成本上來講，節約和開發商的時間和總成本。

　　那么他如何工作呢?我剛才講了，他首先要做的第一件事兒，就是說你只需要按照你希望的市場活動的這種設想，來配置一下。這個配置就是填一張表，從我們的游戲里面通過我們的SDK加一個代碼就可以完成了，他所做的事兒可以包括比方說你游戲商店屏幕、頁面，那么用戶每次進入的時候，你加一個互動環節，或者說在鼓勵用戶購買的時候，什么情況下你覺得這個時候應該鼓勵用戶購買一下，讓他加快游戲流程，那么也可以交叉推廣你的品牌，通過這個推廣做到你的新游戲預熱，還可以做就是說，像每日大禮包。

　　我們希望給開發商提供一個選擇，能夠讓中國的游戲開發商進入一流的開放市場，可以攜手一流的合作伙伴，也獲得你們一流的優質用戶，謝謝。