北京2011年12月30日電 /美通社亞洲/ -- 2011年下半年開始，電子商務領域彌漫著寒冬將至的悲觀論調。盡管多位大佬們即時出來反駁，但仍掩飾不了一個事實 -- 大批的電商企業(yè)將會因為資金鏈斷裂而退出市場角逐，電子商務領域需要重新洗牌。看來依靠資本供血機制維系企業(yè)生命的發(fā)展模式已經(jīng)劃上了句號。

電商的錢還能燒多久？
據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)，2011年全國 B2C 行業(yè)網(wǎng)站總數(shù)超過1.2萬家。電子商務行業(yè)的投資總額超過40億美元，而所有電商企業(yè)的虧損加起來估計超過20億美元。燒錢過后，幾家知名的電商巨頭赴美IPO也遙遙無期了。2012電商巨頭們還有些資金可以暫時度過難關，但大家都心知肚明：這種以簡單的價格戰(zhàn)為核心的低級競爭格局，還能維持多久 -- 這不是一個喜悅上市的年頭，而是一個面對生死考驗的年頭。

目前以B2C為代表的大部分電子商務企業(yè)缺乏供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的硬性支撐，導致對品質和成本無法有力把控；在這場電商淘汰賽中，沒有具有核心競爭力的產(chǎn)品、良好的品牌形象和完善的供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈管理等都難以生存。必須找到并建立企業(yè)的核心價值，這才是真正電商企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。

電商的核心價值是什么？
很多電商人會說，如果不計算物流的成本，電商早就盈利了！這樣的話毫無價值 -- 物流成本必須從一開始就計算在商品的成本之中。同樣無聊的論斷還有：“營銷成本太高，錢都讓媒體掙了”、“價格戰(zhàn)已成為目前整個行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，國內的電商用戶比例太小，素質不高”等等。

資金？用戶？營銷手段？數(shù)據(jù)？……的確，這些都是必要條件。而還有一個根本的決定性因素 --“貨”。

貨是商品，用于交換的勞動產(chǎn)品，它本身一定要滿足人們的某種需要。易觀國際分析師認為：在電子商務領域，貨（或者叫做商品）包含了三個內容：不只是B2C領域的生活資料；還包括B2B領域的生產(chǎn)資料和O2O所說的線下服務。

什么是好貨呢？好貨不單是質量好的貨，還是應該是一個價格好的貨，而且是必須是一個利潤好的貨。

很多電商企業(yè)單一追求低價策略，即使是優(yōu)質的貨源，定價也極低，當然消費者很滿意，但是當把物流、營銷成本和管理費用分攤進去的時候，就會發(fā)現(xiàn)它沒賺錢。這算是好貨嗎？毛利潤很低，還可以維持，但同時遇到多個競爭對手，就要打廣告戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，那么就只比拼誰的資金量大，誰能虧得時間長了。實際上很多企業(yè)都是這么做的。其實還是沒有找到好的貨。好貨應該是質量好、服務好、價格優(yōu)于市場且毛利潤高的商品。

好貨更應該是一個高附加值的商品，這就需要品牌的支撐。目前的電商行業(yè)對品牌還缺乏深刻理解，把知名度等同于品牌，甚到有人說如果有資金就把LV、PRADA等收購下來，然后按他的商品的平均定價銷售。這不但脫離以“為股東創(chuàng)造價值”為目的商業(yè)本質，而且連企業(yè)最起碼的社會責任感也都缺失了，他們根本沒有看到品牌的文化內涵。品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，品牌是幫助企業(yè)擺脫價格戰(zhàn)和物流瓶頸的核心價值。可以說好貨正是品牌價值的再現(xiàn)。

電商企業(yè)成功的核心競爭力是在具備資金的前提下，通過創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)手段，發(fā)掘、革新、銷售好的貨。同時貨與用戶、資金三個要素結合成各種各樣的商業(yè)模式，這就是目前電子商務的各種形態(tài)。用業(yè)內專家的說法，可以用三個流表述，即物流、信息流和支付流。三流合一，才能形成最佳的商業(yè)模式。

冷風過境，電子商務即將破冰
前幾年傳統(tǒng)企業(yè)不同層面的觸電，很多已經(jīng)折戟沉沙；但是不是悄無聲息的消失，而是更多的傳統(tǒng)企業(yè)殺入了電子商務的行列。電子商務不僅是一個商品新通路，更是一個全行業(yè)的發(fā)展趨勢。

相對互聯(lián)網(wǎng)基因的純電商企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢在于：

1、品牌：從寶潔到蘇寧易購，從百麗到屈臣氏，從美的到富士康，甚至連潘石屹也嘗試切入房地產(chǎn)電子商務。品牌是文化的積淀，真正的優(yōu)質商品，都是這些企業(yè)開發(fā)和生產(chǎn)的，傳統(tǒng)企業(yè)有個得天獨厚的對好貨的掌控。

2、傳統(tǒng)企業(yè)在供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈管理等優(yōu)勢，進軍電商，競爭力強。傳統(tǒng)企業(yè)在控制成本、產(chǎn)品定價、商品陳列和促銷，以及快速響應消費者的多年實戰(zhàn)中積累了大量的成熟經(jīng)驗，而對電商企業(yè)而言，則剛剛開始。

傳統(tǒng)企業(yè)的電商模式更是對商業(yè)本質的解讀，電子商務必然會向商的本源回歸。

今天40億美金已經(jīng)把用戶的消費習慣培養(yǎng)成熟，電商不再只是互聯(lián)網(wǎng)人的電商，電商已經(jīng)是全民的電商。

在美國的在線零售500強榜單里，80%以上的企業(yè)都是傳統(tǒng)品牌的在線業(yè)務板塊，國外電商Top10中，僅有1家為純電商企業(yè)，而其他9家來自傳統(tǒng)企業(yè)。未來誰將成為王者？

2012將是航母級的品牌制造商、品牌渠道商、品牌服務商全力進軍電子商務的開端。科寶CEO如是說：“電子商務的春天來了！”

大商的正在破除堅冰、重裝上陣，大商即將崛起，一個空前絕后的電商大時代已經(jīng)到來！

大商之路
傳統(tǒng)品牌企業(yè)自建電子商務，還會涉及到電子商務渠道規(guī)劃、建站或平臺開店、店鋪運維、營銷推廣、倉儲物流、CRM管理、數(shù)據(jù)挖掘、售后服務等紛繁龐雜的運營環(huán)節(jié)。而電商外包服務企業(yè)的存在無疑彌補了這一缺憾。傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務化進程正在經(jīng)過淘寶網(wǎng)店、互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道、自建商城三個不同階段的轉型，而且發(fā)展速度驚人。

同時，營銷的社會化趨勢使社會化電商的模式越發(fā)清晰，O2O正掀起新一輪掘金熱潮、移動電商時代正化云來襲……一場大商崛起的世紀之戰(zhàn)的大幕已經(jīng)悄然拉開。

電商的洗牌開始，要么電子商務，要么無商可務，這已經(jīng)是大勢所趨。在日漸成熟的電商生態(tài)環(huán)境中，擁有互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)品牌基因的雙重基因的未來王者將會是誰呢？

這個暫無結論，但他們中的一員將出現(xiàn)在今年3月的易觀電子商務年會上，讓大家拭目以待這場精彩紛呈中國電商的超級盛宴，解開大商崛起時代的真正王者之道。

消息來源　易觀國際