廣州2019年5月7日 /美通社/ -- 6月26-28日，由廣州英富曼意帆展覽有限責任公司主辦的第19屆廣州國際食品展暨進口食品展覽會（IFE China大食品展）將在廣州召開，會上將有來自40個國家的近2000家企業參展，除了熱門的進口食品、飲料、酒類、糧油、餐飲食材等以外，還專門設立了第八屆廣州國際高端飲用水產業博覽會（簡稱廣州高端水展Water Expo）。

廣州國際高端飲用水產業博覽會Water Expo

設置單個品類的博覽會，對這個品類的市場規模、參與企業、消費群體大小都有要求。看似平平無奇的水都能有專門的博覽會，反映的正是這個市場的急劇增長。

與普通瓶裝水相比，高端水對水質、口感、成分有更高要求，好的高端水甚至可以像酒一般，根據口感特性搭配不同食物。天貓發布的2018年《水品類消費趨勢白皮書》數據顯示，中國飲用水消費呈現出高端化趨勢，國內高端水線上銷售增長27%，遠高于中低端水的5%，成為拉動瓶裝水整體銷售增長的強大引擎。

國內外巨頭紛紛投入中國市場。2016年，中國華斌集團收購挪威高端水制造商VOSS，聯手搶占市場。2017年，達能也在中國推出高端進口飲用水品牌“AORAKI極境之蘭”。除此之外，農夫山泉莫涯泉、百歲山、依云、雀巢巴黎水、可口可樂smartwater，都派出了實力強勁的選手爭搶成長中的市場。“隨著中國人口和可支配收入增加，會有更多消費者選擇進口的高端水產品。”此次廣州高端水展Water Expo的參展商，新西蘭NZ Drinks的負責人Tony Vesper介紹道。

“我們希望通過參加廣州高端水展，來接觸中國數量龐大且優質的消費者。”Tony Vesper稱，他這次帶了4款不同規格的高端水參展，希望能通過展會展示自己的品牌，尋求合作伙伴。

阿壩新晨達古冰川泉水有限公司的負責人張昊決定要抓住這個機會，向市場介紹自己的品牌。張昊表示，2006年，他發現5個位于冰川下的泉眼，里面的水經過巖石層過濾，蘊含了豐富的礦物質，便成立了公司運營相關水產品。張昊將其定位在高端市場，提供給政府機關、高端酒店等特供渠道。可一開始的生意并不好。2006年左右，正是中國高端水的元年，第一批國產品牌涉足該市場，西藏5100便是其中代表，依靠與高鐵的合作，它一度成為“中國第一高端礦泉水”，市場份額近30%。但問題也在這，高端水較貴的售價不符合當時普通消費者對水的認知，品牌要選擇與酒店、高端餐飲等特殊渠道合作才能有所成績，市場小眾。這讓品牌高度依賴渠道，市場化程度小。2015年，西藏5100停止與中鐵集團的合作，退出高鐵渠道，營收大幅下滑。

張昊認為，現在市場有了轉機。2018年，全國居民人均可支配收入28228元，比上年名義增長8.7%，國民可支配收入提高，中國正處于消費升級的黃金時期。

張鍵，帕米爾天泉有限公司的董事長，作為長期耕耘在中國高端水領域中的行業觀察者，他也認為，“現在人對水的質量會越來越挑剔，尤其是90、00后的消費者，他們對水的要求已經不一樣了，等這群人成為消費主力，今后高端水會有大發展。”

帕米爾冰川礦泉水

但這個市場依舊小眾，這一部分來自高端水的成本高昂。“真正的高端水，水源一般都遠離城市，一般一個水源只能供應周圍200公里的消費者，對水的成本和價格會造成影響。”張鍵解釋。

同時，大眾對水的認知還十分有限，按張鍵的話說，“水盲比文盲多”。他表示，水大致有三類，最低要求的是安全水，能滿足解渴功能并不對人體造成損害。然后是水源在工業革命之前就存在，較少受到現代化工業進程污染的健康水。而在滿足健康水、安全水的標準之上，還對人體有治療作用的，才能叫高端水。但大眾對這個標準知之甚少，同時，市場上還存在一些魚龍混雜的高端水品牌，更加影響了優質高端水的推廣。

“高端水的關鍵就是提高品牌力，”張鍵評價，“品牌力里基本就什么都包括了，包括人對水的認識，對健康的認知。水一個是賣質量，另一個就是賣品牌。”

這是一個需要花大力氣提高受眾認知的事情，但此前商家在這方面做得不太好。雖然2006年便運營高端水，但張昊的冰川水并不被大眾熟知。因為長期定位在特通渠道，消費者也以中老年公務群體居多，張昊的冰川水在包裝、品牌營銷、產品體系上很少與大眾市場接軌。張昊稱它的冰川水已經五年沒有換包裝，形象比較老舊，也沒有做什么大眾推廣，知名度不是太高。

現在留給高端水公司的空間已經不多了，市場已經相當激烈。除了國內外巨頭爭相搶占市場，源源不斷的海外公司也在等待高端水市場的入場券。廣州國際高端飲用水產業博覽會已經成功舉辦了7屆，積累了龐大的采購商數據庫，并擁有國內外餐飲行業協會、大型中超市、中國百強餐飲企業、全國星級連鎖酒店等各式資源，是一個理想的推廣及塑造品牌力的平臺。

廣州國際品水大賽

不只是品牌方，全球知名天然水鑒賞師邁克爾·馬薩博士也在借助這個平臺發展高端水行業。邁克爾·馬薩博士同時是環球好水協會的會長，他已經和廣州高端水展Water Expo聯合舉辦了4屆廣州國際品水大賽，并作為評委之一為行業選出優質的中外高端水品牌。“中國是優質瓶裝水品牌的重要市場，不斷壯大的中產階級和巨大的消費能力為高端水創造了良好的環境。”馬薩解釋其來中國舉辦品水大賽的原因。

“我們看到越來越多來自冰山，冰川或雨水等新水源的高端水（出現在大賽上），而風味水和精選水域的趨勢也在繼續。”馬薩分享這些年從品水大賽上觀察到的行業變化。今年他和來自美國、阿根廷、韓國等國家的評審團，將繼續采取盲測的辦法，按碳酸礦泉水、非碳酸礦泉水、風味礦泉水的分類方式，通過理化指標和感觀強度選出優質的高端水。

“我們希望品水大賽能讓消費者意識到水不僅僅是水，為優質的高端水提供曝光機會，并將其轉化為參與品牌的商業利益。”馬薩介紹他對品水大賽的期望，這也是所有高端水企的希望，“今年6月26-28日，我們將繼續聯合舉辦第五屆廣州國際品水大賽，希望為高端水行業帶來更多創新思路和商業機遇。 ”